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【IT時代周刊編者按】作為中國互聯(lián)網(wǎng)思維的“鼻祖”，小米科技沒有因?yàn)闃I(yè)界的討論而驕傲自滿不能自拔。當(dāng)各大手機(jī)廠商因?yàn)樾∶啄Ｊ降臄嚲侄徽垓v的焦頭爛額并紛紛嘗試饑餓營銷的時候，小米早就轉(zhuǎn)身。因?yàn)樾∶椎囊靶目刹辉谟趦H僅賣手機(jī)，雷軍的野心是要成為像亞馬遜那樣的平臺商，打造屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)。但是這套“組合拳”怎么打？本文作者謝璞給你拆解雷軍的“武功秘籍”。

　　4月23日，甲午年戊辰月甲子日，宜動土、開市、蓋屋、納財(cái)、求嗣。

　　這一天，劉作虎創(chuàng)辦的一加手機(jī)最終發(fā)布，千呼萬喚始出來，作為回應(yīng)，魅族MX3價格調(diào)整到1799元。也是這一天，雷軍的小米科技，預(yù)告的三款新品發(fā)布亦浮出水面，小米盒子2、小米路由器、小米路由器Mini，三箭齊發(fā)。

　　劉作虎的一加手機(jī)，最終售價1999.99與2299.99元，小米三款產(chǎn)品，盒子2售價399、路由器售價699，路由器Mini售價129，兩家公司都是價格屠夫，只不過，它們在講著不同故事，劉作虎、一加再講救贖者的手機(jī)創(chuàng)業(yè)之路，雷軍與小米卻在跳出手機(jī)的窠臼，講述互聯(lián)網(wǎng)的故事。

　　諸多手機(jī)都預(yù)告了4月23日，數(shù)天前小米亦預(yù)告發(fā)布新品，這讓手機(jī)圈內(nèi)有激起不小漣漪，大家都在猜想究竟是什么新品。小米發(fā)布會幾天前，朋友問我，小米會發(fā)布什么？我說，“盒子、路由器，沒有手機(jī)”。朋友問，“為什么？”，我說，“小米官方寫著小型溝通會，手機(jī)與電視是已亮出牌面的主攻戰(zhàn)場，按慣例該大張旗鼓；路由器是新發(fā)奇兵，小型溝通會，更適合此類產(chǎn)品”。

　　這是雷軍的性格，也是小米的打法——明修棧道，暗渡陳倉。

　　何為棧道，何為陳倉？手機(jī)、電視，是為“守正”，小米盒子、路由器，是為“出奇”，最終戰(zhàn)場只有一個：成為一家有用戶，成生態(tài)的平臺級互聯(lián)網(wǎng)公司。平臺級互聯(lián)網(wǎng)公司，標(biāo)準(zhǔn)萬萬千，核心指標(biāo)只有一個，用戶過億。手機(jī)、電視、路由器、MIUI這些小米特色的產(chǎn)品屬性注定了，過億用戶便是過億活躍用戶。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司，四步曲：用戶-落地-平臺-生態(tài)。這套玩法，生態(tài)是最終結(jié)果，如蘋果APPstore、如亞馬遜、如淘寶，平臺是基礎(chǔ)，關(guān)鍵難點(diǎn)是“落地”。小米定標(biāo)是亞馬遜，只不過，亞馬遜是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，先有平臺與生態(tài)，再指向硬件落地，是居高臨下，俯沖；而小米是硬件起家，要搭平臺、構(gòu)生態(tài)，平地起高樓，必須快、準(zhǔn)、狠、穩(wěn)。

　　快、準(zhǔn)、狠、穩(wěn)，是反映在產(chǎn)品上，便是更新快、定位準(zhǔn)、定價狠，產(chǎn)品體系與質(zhì)量穩(wěn)。當(dāng)然，快、準(zhǔn)、狠、穩(wěn)，四殺招，環(huán)環(huán)相扣，相互銜接，缺一不可。打個比方，就像小米手機(jī)那樣，初期比其他手機(jī)價格更低，MIUI的存在又讓它比同價的手機(jī)性能更好，此外又會有節(jié)奏的降價讓利，都是先發(fā)制人，占盡先機(jī)。

　　小米的產(chǎn)品體系中，小米手機(jī)、小米電視是主力，紅米是先鋒，三個產(chǎn)品都是正面戰(zhàn)場。小米盒子則是側(cè)翼進(jìn)攻，它與小米電視是組合拳法，一陽一陰，前者是少林長拳，后者是武當(dāng)太極。

　　所以，其他廠商發(fā)布了4K智能電視，在小米電視2未上市之前，這次新發(fā)的小米盒子加強(qiáng)版便是輕騎兵，同樣支持4K，先遣出擊，就同級性能表現(xiàn)（實(shí)際上，這是全球首個支持4K的盒子，算是先來“鐵鎖橫江”了）399元售價在盒子類市場低價屠城，還能與其他廠商的智能電視搭配起來，成為特洛伊木馬，兵不血刃地為借他人之力，攬小米用戶。

　　與小米手機(jī)搭配紅米、小米電視搭配小米盒子一樣，小米路由器上亦是組合拳——小米路由器、小米路由器Mini組合，前者售價699元，而Mini 售價129元。手機(jī)、電視自成體系的生態(tài)，而小米路由器則是鏈接小米生態(tài)的中樞，也是小米生態(tài)擴(kuò)大外延性的關(guān)鍵跳板。如何理解這句話？小米手機(jī)、電視，是小米體系內(nèi)的MIUI生態(tài)，而小米路由器，則是小米生態(tài)+外部生態(tài)，打個比方，那就是小米用戶可以通過小米路由器，以協(xié)議力量鏈接智能電燈、智能電視、電腦、iPad等等。

　　打個淺顯的比喻，小米路由器如能成勢，雷軍也不必與格力的董明珠計(jì)較一城一池的輸贏，因?yàn)樗械母窳照{(diào)如果需要與用戶發(fā)生關(guān)系，首先必須通過小米平臺。小米路由器的發(fā)布會，將小米從手機(jī)、電視的局部戰(zhàn)，升級到了更高一個維度的市場，在那個維度里，包括手機(jī)、電視在內(nèi)的所有設(shè)備，都需要聯(lián)網(wǎng)，路由器是聯(lián)網(wǎng)的咽喉。

　　小米路由器是個進(jìn)可攻，退可守的產(chǎn)品布局。

　　也就是說，圍繞路由器，小米將會布局外部生態(tài)，讓小米的用戶、系統(tǒng)能夠?qū)痈嗟闹悄茉O(shè)備。正是如此，小米公司在路由器內(nèi)測后，便開始了小米生態(tài)產(chǎn)品的布局與投資。

　　手機(jī)布局中，雷軍與小米的布局是“MIUI+小米手機(jī)+小米云服務(wù)”，路由器端則是“MiWiFi+小米路由器+小米生態(tài)”，一樣的鐵人三項(xiàng)，一樣的價格屠城，一樣的生態(tài)規(guī)劃。

　　【IT時代周刊批注】小米通過小米路由器可以成功把硬件連接在一起，幫助小米在統(tǒng)治家庭方面邁出了第一步，后面就看如何打造一個穩(wěn)固的生態(tài)系統(tǒng)。只是在這個生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)中，小米有一個大的bug，那就是云。雷軍肯定希望小米的用戶都用云服務(wù)來對路由器進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，但是用戶對微信的粘性，可能讓騰訊有乘虛而入的契機(jī)。

　　從手機(jī)到盒子、電視，再到路由器，小米的布局是步步為營，不過，核心或最終目的只有一個：平臺級的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。所以說，雷軍會說，小米更像亞馬遜。只不過，亞馬遜通過電商俘獲用戶，構(gòu)建生態(tài)，而小米的辦法稍微笨了點(diǎn)——低價，高性能的海量出貨，一兵一卒、一城一池地打下市場。

　　說到這里，你應(yīng)該明白了，為何說，“雷軍明修棧道，小米暗渡陳倉”——手機(jī)、電視是少林長拳，大鳴大放，讓小米聚集勢能；盒子、路由器是武當(dāng)太極，低調(diào)收割，價格屠城。但無論是手機(jī)、電視，抑或是盒子、路由器最終指向，都是烙印著MI字頭的服務(wù)生態(tài)。

　　2014年，小米手機(jī)出貨預(yù)計(jì)突破6000萬，加上小米桌面、電視、盒子、路由器等產(chǎn)品，年內(nèi)用戶規(guī)模料將上1億元，小米公司便是真正意義上的平臺級互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　平臺級的互聯(lián)網(wǎng)公司，我稱之為“榕樹公司”——如阿里，電商是主干，云計(jì)算、支付、金融、物流、地產(chǎn)是觸須，觸須接地，便扎根有基，進(jìn)而成干，最終獨(dú)木成林。小米也一樣，小米手機(jī)是主干，紅米、電視、盒子、路由器是觸須，皆可觸地扎根，有進(jìn)而成干，獨(dú)木成林的趨勢。不同的是，阿里的榕樹種子是“信用”，小米的種子則是泛MIUI生態(tài)與服務(wù)。

　　【IT時代周刊編后】通過硬件來構(gòu)建生態(tài)，小米的野心的確不小，整體的組合拳也打的漂亮，但是，小米除了成功的營銷外，還有一個飽受業(yè)界詬病和米粉兒抱怨的問題——產(chǎn)能。不管是小米手機(jī)、紅米手機(jī)、小米電視還是路由器，無一不是采用的饑餓營銷模式。雖然小米是互聯(lián)網(wǎng)公司，但是既然涉足的都是硬件，卻沒有自家成體系的產(chǎn)業(yè)鏈，未來的發(fā)展勢必會受制于人。【責(zé)任編輯/馮敏】