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　　沒有天馬行空，沒有滔滔不絕，與大多數(shù)家電業(yè)界“大佬”們不同，昨天坐在CBN記者面前的海信集團(tuán)有限公司總裁于淑珉，言語不多，卻有一說一，簡明扼要，更像是一位周全、細(xì)致的“大管家”。

　　她昨(4.15)天剛剛參加完第105屆中國廣州出口商品交易會（即“廣交會”）的開幕式。之前，她是從順德過來廣州的。在收購科龍之后，海信集團(tuán)旗下最大的白色家電生產(chǎn)基地已落戶廣東順德，而其最大的彩電生產(chǎn)基地及大本營仍然在山東青島。

　　目前，海信集團(tuán)南北呼應(yīng)、黑白通吃的產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)成形。于淑珉向CBN記者坦言，“海信未來的成長空間在海外”。不過，與一些熱衷海外并購的同行相比，海信選擇了更為穩(wěn)健的海外發(fā)展戰(zhàn)略。這可能也與于淑珉這位“管家”的風(fēng)格有關(guān)，她說：“我不求多么快，求多么健康。”

　　海外逆勢擴(kuò)張

　　今年1~2月份，海信出口有點(diǎn)下降，3月份有所回升。不過，海信集團(tuán)今年一季度整體利潤好于去年。這與海信產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整有關(guān)。

　　在澳大利亞市場，海信今年一季度的銷售額同比增長了195%，其中海信電視的銷售額更同比增長330%；在非洲，海信品牌產(chǎn)品的銷售額同比增長也達(dá)到了89.82%。

　　“金融危機(jī)之下，不少中國企業(yè)在澳大利亞做不下去，有的因為庫存，有的資金出了問題，承受不了，撤出來了。”于淑珉說，而這對像海信這樣穩(wěn)健做市場、做品牌的企業(yè)來說，反而是一個機(jī)會。

　　海信集團(tuán)主管海外業(yè)務(wù)的副總裁林瀾昨天向CBN記者透露了海信在澳大利亞逆勢增長的“秘密”——從去年7月份開始，海信獨(dú)家冠名了“澳網(wǎng)”公開賽的主場館，增強(qiáng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的信心。目前，海信已躋身澳大利亞五大電視品牌之一。

　　而日立、NEC卻已完全退出了澳大利亞電視市場。在于淑珉的眼里，一些世界級企業(yè)的市場收縮、工廠關(guān)閉，給海信這樣的成長型品牌一個低成本進(jìn)入主流銷售渠道和迅速提升市場占有率的機(jī)會。因此，海信有準(zhǔn)備地選擇一些區(qū)域市場進(jìn)行投入，迅速提升品牌和市場占有率。

　　在非洲，海信同樣采取了積極進(jìn)攻的戰(zhàn)略。林瀾透露，繼南非、埃及、阿爾及利亞之后，海信今年還計劃在非洲增加三個海外生產(chǎn)基地。“有了工廠，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者就信任你這個品牌。”

　　“我們是‘農(nóng)村包圍城市’。在澳大利亞、非洲、南美等新興市場，率先打響‘海信’品牌。”林瀾說，而在美國則步步為營，一年賣10萬臺海信電視，自主品牌占不到三分之一。

　　在海外打響“海信”自主品牌，又以電視為先鋒，冰箱、空調(diào)等白電產(chǎn)品跟進(jìn)的方法。于淑珉自豪地說，如今，在澳大利亞、非洲、以色列等地，海信的出口100%是自主品牌。

　　今年，海信已經(jīng)定下了新的出口目標(biāo)：出口額增長10%；其中，自主品牌的占比要從22%提高到30%。做好風(fēng)險控制、推進(jìn)自主品牌國際化與注重新興市場開發(fā)，成為海信實現(xiàn)這一目標(biāo)的三大“利器”。

　　健康比速度更重要

　　在家電業(yè)界，于淑珉是為數(shù)不多的女杰之一。因此，她有著與其他企業(yè)家不同的親切與細(xì)心。昨天一見面，她就主動遞上自己的名片。席間，她還主動給坐在旁邊的記者夾菜。

　　“金融危機(jī)給我們帶來了機(jī)會，但是基礎(chǔ)、條件也很重要。”她語速突然加快，如數(shù)家珍地說，首先要有好的產(chǎn)品、好的技術(shù)；其次是團(tuán)隊；然后就是選好合作伙伴。

　　海信一直堅持“技術(shù)立企”的發(fā)展路徑，對吸收人才也是“不拘一格”。像林瀾，原來是科龍主管出口的副總裁，他是科龍前董事長顧雛軍的同學(xué)，是被顧氏邀請回來的“海歸”派人物。科龍被海信集團(tuán)收購之后，林瀾很快就被提升為海信集團(tuán)的副總裁。在其他并購案中，類似的例子是很少見的。

　　而林瀾也不負(fù)眾望，很快就讓海信、科龍的出口業(yè)務(wù)進(jìn)入到了新一輪的發(fā)展軌道。在他的努力下，全球最大的白色家電供應(yīng)商惠而浦繼去年與海信成立合資工廠，生產(chǎn)洗衣機(jī)和高端冰箱之后，今年4月又與海信結(jié)成全球空調(diào)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴，單今年就下了1億美元的采購訂單。

　　與一些同行熱衷于海外并購不同的是，海信走的是更為穩(wěn)健的海外發(fā)展道路。“我如果沒有這個實力，就先不去做，人才、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)都沒準(zhǔn)備好，就倉促出去不是‘燒錢’嗎？”于淑珉說，海信會按自己的實際情況去推進(jìn)國際化，“能做到哪里，就做到哪里”。

　　談及會否爭取國家優(yōu)惠政策來拓展海外業(yè)務(wù)時，于淑珉實在地說，“有需要，我們會去爭取，但是，國家政策也不是最重要的，如果國家給你10塊錢，你賠了50塊錢，豈不是對不起國家？所以，還是要看自身的能力。”

　　如今，海信已是國內(nèi)平板電視的領(lǐng)頭羊之一，而海信此前在CRT的鼎盛時期甚至算不上前四大品牌。

　　“我們不求多么快，求多么健康。”于淑珉平和地說，健康才有機(jī)會。“像發(fā)展平板，我們看到只有抓住芯片和模組這兩點(diǎn)，才不至于陷入被動。”事實上，海信是國內(nèi)最早上馬液晶模組項目的彩電企業(yè)，這也成就了海信在平板時代的后來居上。

　　“企業(yè)發(fā)展的每個時期，內(nèi)在的東西都不可忽視。”于淑珉的“詞典”里，這些內(nèi)在的東西包括經(jīng)營理念、對產(chǎn)業(yè)的理解、對品牌的認(rèn)識、對市場的投入，“對這個要有長期的認(rèn)識，而不要在某個時期突飛猛進(jìn)”。于淑珉的話非常平和，給人細(xì)水長流的印象。