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現(xiàn)在有很多的傳統(tǒng)老牌照明企業(yè)做LED做得非常好，讓我們刮目相看。其實(shí)傳統(tǒng)照明企業(yè)這個(gè)概念容易讓人混淆，產(chǎn)品有傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)之分，但是作為一個(gè)品牌沒有傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)之分。我們要把它分成兩塊：一個(gè)是制造，制造這一塊有傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)之分；第二個(gè)是銷售和市場(chǎng)，在銷售和市場(chǎng)里面是沒有傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)之分。舉個(gè)例子你的LED TV還是在國美和蘇寧賣，你不能講國美和蘇寧是傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)，但是LED產(chǎn)品和白熾燈是有區(qū)別的。

雷士是什么企業(yè)？它是從制造到銷售一條龍的自由品牌，如果一家企業(yè)只做傳統(tǒng)產(chǎn)品，現(xiàn)在面臨的危機(jī)非常大，因?yàn)闆]有銷售。今年比如說只做白熾燈，將來白熾燈淘汰企業(yè)就完蛋了。下面讓我們來看看雷士照明是如何順利轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明的。

《LED專刊》：作為中國照明領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，又是綠色照明的倡導(dǎo)者，在LED照明領(lǐng)域有什么布局和發(fā)展方向？  

 殷慷：從目前LED展會(huì)和論壇的活躍程度我們感覺到，LED半導(dǎo)體的發(fā)展是非常迅猛的，每年變化都很大，甚至可以說每年每個(gè)月變化也很大，勢(shì)必對(duì)照明這個(gè)行業(yè)這幾年的發(fā)展起到推動(dòng)作用。

照明行業(yè)其實(shí)在過去幾十年里面，也是伴隨著技術(shù)的創(chuàng)新在變化。最早白熾燈到熒光燈到HID到電子產(chǎn)品，其實(shí)一直在變化。在這個(gè)行業(yè)里面要持久發(fā)展，長久不衰，必須對(duì)新的技術(shù)保持高度的關(guān)注和投入，所以作為雷士我們對(duì)半導(dǎo)體的整個(gè)發(fā)展是非常的重視。

我們目前已經(jīng)在我們的研發(fā)、產(chǎn)品上面在做很多的工作，事實(shí)上我們現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售，我們LED的產(chǎn)品銷售，本身已經(jīng)過億了。未來因?yàn)槲覀冊(cè)谏鲜腥谫Y的用途里面，也會(huì)談到，其實(shí)我們本身公司是現(xiàn)金非常好沒有負(fù)債的，我們上市也會(huì)在將來融資，還是會(huì)投入到一些不同的方面，那么其中包括一些新技術(shù)的投入，也包括收購和兼并。所以我們認(rèn)為將來我們會(huì)繼續(xù)加大這方面，LED方面的投入。

《LED專刊》： 在光環(huán)境及設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)專業(yè)化的發(fā)展方向上，在LED方面咱們?nèi)绾晤I(lǐng)先發(fā)展？

殷慷： 事實(shí)上我們參加這個(gè)會(huì)看到很多上游的企業(yè)，半導(dǎo)體的，隨著這些產(chǎn)品越來越成熟，會(huì)越來被設(shè)計(jì)師所接受，現(xiàn)在高端設(shè)計(jì)師已經(jīng)開始享用這個(gè)東西。但是因?yàn)榉N種原因臺(tái)面還不夠廣，現(xiàn)在用的比較多是室外的燈光、變化，室內(nèi)空間在一些工作生活、學(xué)習(xí)場(chǎng)所還用的比較少。這一步我相信在后面幾年會(huì)做到，作為雷士我們會(huì)非常重視這一塊的，我從中國裝飾協(xié)會(huì)了解到，包括去年和今年，我們連續(xù)兩年推動(dòng)照明技術(shù)在室內(nèi)設(shè)計(jì)師中的推廣和應(yīng)用。因?yàn)槭覂?nèi)設(shè)計(jì)師他也需要了解照明，包括LED半導(dǎo)體這些照明，在將來我們會(huì)把半導(dǎo)體這一塊的應(yīng)用，作為重點(diǎn)的內(nèi)容，在設(shè)計(jì)師的中間來推廣。因?yàn)橹挥兴麄冋莆樟耍@個(gè)跟LED TV是不一樣的，這里我要補(bǔ)充一點(diǎn)。

    照明是一種建材，它的購買行為跟消費(fèi)電子是不一樣的，消費(fèi)電子你買的人就是用的人，除非你送禮。作為建材涉及到施工方、設(shè)計(jì)方你的用戶不一定是買的，出錢的。所以涉及到的方面比較多，所以我們對(duì)設(shè)計(jì)師非常重視，所以我們現(xiàn)在在北京、惠州、上海、南京我們已經(jīng)建了四個(gè)光體驗(yàn)館，深圳也在建，深圳也非常大都是上千平方的體驗(yàn)館，會(huì)把照明應(yīng)用技術(shù)體現(xiàn)出來，我們不是展示館，更多是做一些場(chǎng)景，主要針對(duì)這些設(shè)計(jì)師、建筑師，包括一些用戶，他們來體驗(yàn)這種不同光的場(chǎng)景，讓他們了解更多的新技術(shù)，所以我們這方面工作也在做。

  《LED專刊》：雷士照明在半導(dǎo)體照明這個(gè)領(lǐng)域它的產(chǎn)品線分布是怎么樣的？有什么產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃？還有雷士照明因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)照明領(lǐng)域是非常知名的，有大量產(chǎn)品，占有大量市場(chǎng)。現(xiàn)在又切入到半導(dǎo)體照明領(lǐng)域，您現(xiàn)在如何平衡這兩者的關(guān)系，怎么樣推這個(gè)，以恰當(dāng)力度平衡兩個(gè)市場(chǎng)推廣和開發(fā)，請(qǐng)您這方面談一下。