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 最近，小米發(fā)布了內(nèi)部文件，宣布成立非洲地區(qū)部。其實早在三年多以前，小米就已經(jīng)開始在南非、尼日利亞和肯尼亞售賣紅米2和小米4，但后來它在非洲卻表現(xiàn)得無聲無息。這次小米再次大舉挺進非洲市場，它會選擇什么樣的打法？能復制在印度的成績嗎？

本期觀察員：魏武揮，天奇創(chuàng)投基金管理合伙人，微信公眾號“扯氮集”寫作者，目前執(zhí)教于上海交通大學媒體與設計學院

36氪：最近，小米發(fā)布內(nèi)部文件，宣布成立非洲地區(qū)部。它選擇在此時高調(diào)成立非洲部的契機是什么？

魏武揮：這和中國互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失有關系。中國智能手機市場目前的形勢對廠商來說比較嚴峻，而且小米是一個強調(diào)性價比的手機，非洲經(jīng)濟相對不發(fā)達，可能是小米比較理想的潛在市場，在歐美市場它的競爭壓力會很大。

36氪：我們之前聽的比較多的手機市場都是中國、美國、歐洲等等。那非洲的手機市場現(xiàn)在是怎樣的情況？

魏武揮：以移動支付市場為例，2017年就有媒體報道移動支付風靡非洲。2017年索馬里蘭的移動支付普及率已經(jīng)超過了中國，肯尼亞也有大量用戶使用移動支付，可以說非洲人對移動這件事是有認知的。而且還有一個在國內(nèi)沒名氣，但在非洲卻非常有名的手機品牌——傳音。

36氪：現(xiàn)在傳音這個品牌在非洲是怎樣的情況？

魏武揮：非洲人口和中國相當，傳音有兩億臺的出口量，是一個在非洲非常受歡迎的品牌。傳音有功能機、大眾智能機、高端智能機等等，而且它還根據(jù)非洲的民族特點做了一些定制設計，比如特殊的美顏功能、防汗防摔等等，足以證明它很重視非洲市場。

36氪：你剛剛提到了非洲的市場環(huán)境以及傳音這個品牌，所以你覺得小米要進入非洲市場，是否會遇到它的挑戰(zhàn)？

魏武揮：小米面對的競爭是自己人，就是傳音。小米走的是高性價比道路，傳音也是。傳音在非洲的市場占有率很高，這會是小米比較大的挑戰(zhàn)。但非洲還有很大市場空間，某種程度上，小米也要感謝傳音在非洲做的市場教育。另外，傳音的營銷模式比較傳統(tǒng)，主要是高空廣告、渠道鋪貨和促銷，而小米主要靠互聯(lián)網(wǎng)直銷降低價格。非洲有一定互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民基礎，我覺得小米可能會復制這種打法。

36氪：具體講一講它在非洲的打法。

魏武揮：第一會動用廣告。中國從1994年開始用了十年時間積累了一定的互聯(lián)網(wǎng)用戶，然后移動互聯(lián)網(wǎng)崛起。這種背景下，小米不需要打廣告，因為用戶可以主動在網(wǎng)絡上感知到品牌。但非洲互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度不高，如果不采用任何廣告方式推廣，自己會很難做起來，所以小米可能會打廣告，動用報紙、雜志甚至街頭戶外廣告牌。第二是采用直銷方式，因為中間環(huán)節(jié)砍掉后會有一定價格空間。

36氪：其實早在2015年11月，小米就開始在南非、尼日利亞和肯尼亞銷售紅米2和小米4，不過，后來小米在非洲卻顯得有些無聲無息。發(fā)生這種情況的主要原因是什么？

魏武揮：我覺得是重視不重視問題。2015年中國手機發(fā)展迅猛，小米吃中國市場還吃不過來，還要面臨友商競爭，所以2015年小米在非洲市場上只是試水。這次小米專門成立了新部門，不再是試點，客觀形勢也逼著它必須重視非洲市場。態(tài)度不一樣，結果也就不一樣了。

36氪：所以總的來說，你對小米出海非洲持比較樂觀的態(tài)度？

魏武揮：傳音在非洲市場上做了五、六年，滲透率只有百分之十幾，應該說，雖然強大但并不完美。整個非洲還有很大的市場空間，而且它做了五、六年也才這么一點滲透率。所以我覺得對小米來說機會還是蠻多的，比較樂觀。